Сколько готовы потратить участники рынка на привлечение новых клиентов

Интерес частных инвесторов к паевым инвестиционным фондам растет, но по-прежнему уступает уровням начала года. За неполные два летних месяца чистый приток в ПИФы составил 22,5 млрд руб. В таких условиях управляющие компании, а также брокеры проводят активные маркетинговые кампании, которые призваны промотивировать потенциальных инвесторов переводить средства из банков.

Коробочный подход

В летние месяцы рынок коллективных инвестиций продолжает уверенно расти, даже несмотря на непростую экономическую и эпидемиологическую ситуацию в стране и в мире. По данным Investfunds, в июне частные инвесторы вложили открытые паевые инвестиционные фонды (ПИФы) свыше 14 млрд руб. В июле темпы привлечений сохранились, только за три недели в розничные фонды поступило почти 8,5 млрд руб. Учитывая, что перед обвалом финансовых рынков в марте в фонды ежемесячно инвестировалось 26–29 млрд руб., нынешний приток выглядит недостаточным. Однако стоит учитывать, что даже после снятия основных карантинных ограничений деловая активность в стране до конца не восстановилась.

Для поддержания интереса к финансовым продуктам управляющие компании и брокеры проводят маркетинговые кампании, как с банками-агентами, так и самостоятельно.

В частности, все большее число банков стало предлагать коробочные продукты на основе депозита не только с ПИФом, но и с договором доверительного управления (ДУ) или индивидуального инвестиционного счета (ИИС). В настоящее время такой гибридный продукт можно открыть в Газпромбанке, банке «ФК Открытие», РСХБ, МКБ, Райффайзенбанке, «Уралсибе» и ряде других. Ставки по вкладам в таких продуктах выше стандартных предложений на 0,2–2 процентного пункта (п. п.) и достигают в ряде случаев 7% годовых. Стоит отметить, что доля вложений в инвестиционные продукты составляет не менее 30%, а срок инвестиций исчисляется годами.

Бонусная мотивация

Впрочем, участники рынки проводят и отдельные маркетинговые акции. С середины мая по июль БКС проводил акцию «Весна — время роста», рассчитанную на новых клиентов. По словам заместителя руководителя брокерского бизнеса по консультационным продуктам «БКС Брокер» Алексея Евсютина, все участники акции получили доступ к обучающему курсу по инвестированию. А три главных победителя, выбранных случайным способом, получили по 50 тыс. руб. на брокерский счет. В компании действует акция «Приведи друга», в рамках которой действующие клиенты могут получить до 20 тыс. руб. на брокерский счет за каждого рекомендованного друга, который, в свою очередь, откроет и пополнит брокерский счет на сумму от 100 тыс. руб.

В июне «ВТБ Капитал Инвестиции» запустили партнерскую программу с сетью магазинов «Магнит». По ее условиям при открытии первого брокерского счета через мобильное приложение «ВТБ Мои Инвестиции» и его пополнении на любую сумму клиенты сети «Магнит» смогут получить до 500 бонусов (1 бонус равен одному рублю, который можно потратить в магазинах сети) на свою карту лояльности.

С августа управляющая компания «Альфа-Капитал» совместно с Альфа-банком запускает кампанию «Стартовый Капитал». В рамках данной акции пользователи мобильного приложения банка смогут открыть ИИС и получить в подарок пакет из трех ПИФов: «Альфа-Капитал ликвидные акции», «Альфа-Капитал баланс», «Альфа-Капитал облигации плюс» суммарной стоимостью 300 руб. Акция ориентирована на клиентов банка, у которых не было опыта работы с таким счетами. «Про ИИС многие уже слышали, но, согласно опросам, проведенных нами, многие отмечают, что не успели разобраться в подробностях, считают, что нужно больше знаний, денег и времени для старта. А так клиент получает готовый сбалансированный портфель и может наблюдать за процессом как непосредственный участник»,— отмечает гендиректор «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева.

Обязательные требования

Однако желающим поучаствовать в акциях стоит внимательно ознакомиться с их условиями. В акции «Весна — время роста» и «До 500 бонусов на карту Магнит» могут поучаствовать только клиенты, не имевшие ранее брокерских счетов или ИИС соответственно в «БКС-Брокер» и банке ВТБ. В дополнение к этому клиент БКС должен был внести не менее 50 тыс. руб. на счет. В частности, в случае запускаемой кампании «Альфа-Капитала» и Альфа банка на первом этапе она будет доступна не всем клиентам, а только тем, у кого уже был опыт инвестиций, но нет ИИС. Со временем кампания будет расширена на всех клиентов банка, рассказали в управляющей компании.

В мотивационных акциях, где компания обещает клиенту какой-то безвозмездный капитал, могут быть и более изощренные требования.
Например, в случае бонуса за открытие брокерских счетов может быть требование не только по размеру вносимой суммы, но и по размеру среднего счета за какой-то определенный период времени, либо может потребоваться совершение определенного объема торговых операций, прежде чем подаренный актив станет доступен для продажи.

Подход через онлайн

Впрочем, не все компании проводят активные мотивационные кампании, многие сконцентрированы на работе по расширению каналов привлечения и информирования потенциальных клиентов. В частности, весной многие продукты «Сбербанк управление активами» стали доступны в «Сбербанк-Онлайн», а ВТБ интегрировал свою платформу для управления финансами в «Яндекс.Плюс». По словам руководителя направления маркетинга инвестиций блока «Управление благосостоянием» Сбербанка Николая Габриэляна, для проекта по выведению инвестиционных продуктов в «Сбербанк-Онлайн» была снижена комиссия при оформлении онлайн — при вложении в ПИФы и ИИС клиент не платит комиссию в 1% за вход, как это происходит в отделениях банка. Также был снижен порог входа для ИИС с 50 тыс. руб. до 10 тыс. руб.

03.08.2020